广告并非现代社会才有，在古代也是有广告的。下面历史百科小编给大家带来了相关内容，和大家一起分享。
应对变化多端的要求环境和市场竞争环境，为了更好地保持稳定的客户资源和不断的核心竞争力，店家紧随市场的需求的转变，经营观念慢慢向“以民为本”看齐，剖析顾客心理状态，恰当地应用经营方式，较大程度上地达到顾客的心理需求，进而得到大量的市场机会，因此广告成为商家角逐的首选。
一、 宋代广告的特点
1、商铺中多种广告方式相结合
宋代商品经济发达，市场繁荣，行业种类多、店铺数量大，在这个环境下，商家不遗余力的尝试各广告形式，宣传自身的优势，吸引客源，使广告达到最大的效果。需要指出的是广告不仅为店铺带来利益，同时店铺也为广告的宣传提供了场地，对广告内容的传播有很大帮助，两者是互利的。店铺利用名人效应可以吸引顾客、提高商品的销量;反之，由于茶肆等场所客源的流动性，对名人名气的传播也有一定的帮助。有些商人专门通过虚假广告来欺骗众多消费者，张金花在《论宋代商人的广告自觉》中提到了欧阳修曾有一首诗，其中描述了东京相国寺东一间笔铺的广告诗，“京师诸笔工，牌榜自称述，累累相国东，比若衣缝虱”。此笔铺在广告中大肆称颂的所售之笔竟然都是“有表曾无实，价高仍费钱，用不过数月”。
2、宋代广告中蕴含的独特销售主张
时代在发展，宋代市场经济的繁荣加快了商业化的脚步，宋人是善于经商的，不仅会巧妙的售卖物品，也善于展示自己，进行自我推销。前面提到的服务市场中小贩们的广告形式即是自我推销。这种方式不再是坐以待毙，而是积极主动的去寻求顾客，为自身做广告。与前代不同，宋代的广告注入了较多的商业信息，多种多样的广告形式充斥市场之中，借此使得自家商品与众不同，从而引起消费者的青睐。从前文可以看出，宋代的商品虽然同时采用多种广告形式，但大多会有一个主题较为突出，并且其它同类的商品宣传并未使用过的，用强大的吸引力和打动力，在顾客心目中建立一种独特的印象，使其对商品自觉认知。对这则广告形式的运用就是“独特销售主张理论”的应用。
在店铺内张挂名人字画，借以宣传店铺的高雅定位;还如卖卦者 “时运来时，买庄田，娶老婆”的唱词也是为了表达自己的与众不同;又如进贤县简坊市酒肆的店主王翁在店外挂的“平生所未见”的大蕈，并特意说出意图：“将挂于店外以诱客”，可以看出店主是用这一独特的宣传方式为店铺做广告;以及前文提到的苏东坡为卖扇人的扇子题诗、为卖饼老妇作诗，甚至商人借苏东坡的名声卖墨等等，这些广告行为将苏东坡的名气作为独特之处，表达了广告商品的独特性，并且将这个独特之处作为卖点进行宣传，像消费者传达了一个独特的消费主张。而这都是为了使得商品在同类商品中脱颖而出，达到一枝独秀的效果，从而吸引消费者的眼球。更为显著的还有张元、吴昊二人在酒店墙上题字，因为除了名人还未曾有人在墙上随便题字，而此二人又非名人，正是这一独特的行为引起了别人的注意，为推销自己做了一个独特且成功的广告。
二、 宋代广告中体现的消费心理
1、蕴藏的中国传统文化
广告是一种文化行为，通过对商品的宣传进而对人们的消费行为进行引导，宋代多数商人们将以儒家为代表的传统文化奉做行为准则，并且以此规范本身的经营活动。以店名为例，在店名的选取中蕴含儒家文化，成为了大多数商家的首要选择，如在其字号招牌中写上“仁”、“德”等字。选取店名是有诀窍的，肆意夸大的店名并不会随“字”之意而使生意持久不衰。传统文化对商家的影响没有从文字中表达出来，但其所取店的名实事求是是值得称赞的。如只能提供酒食的小店，门口只挂一个酒葫芦或酒旗，决不乱挂幌子肆意夸张来欺蒙消费者。不仅如此，为了赢得消费者好感，商铺还会在店堂内标明 “诚信为本”等句，从而极大的赢得了消费者的信任。而这一做法被多数商贩所采纳，连游街行走的小商小贩也会在售卖过程中不时的喊上两句“童叟无欺”。这一口号简短朴实，对自家信誉度有保证，在无形中为顾客展示了中国传统文化中的儒家道德准则。
2、审美心理和“名”与“奇”
广告的发展有其自身的历程，在广告中融入艺术表达，效果则有质的提高。宋代的广告追求高雅的意境，为了迎合顾客心理，广告设计比较倾向于与受众的情感沟通。蕴含“美”广告创意，涉及了高雅的室内布局、精巧的装饰、美妙的歌喉、富有趣味的故事等元素，这些都会给顾客带来美的享受。以店铺为例，为了招揽顾客，店主会在店面的装饰上大下功夫、不惜花费工本，希望可以营造“美”。
《梦粱录》中提到的宋家生药铺，店内两壁挂满了李成所画的山水，这些价值不菲的画作为装饰之用，被挂到药铺壁上，高雅的布置引来诸多文人墨客的光临，声望颇高的宋家生药铺亦被记入史册，这的确是一则“美”的艺术广告。又如集游玩、精神享受与饮食为一体的彩楼欢门，是众多“美”的集结，成为顾客趋之若鹜、流连忘返之地。高雅艺术、精美的装潢固然是人们所喜爱的，但是普通物品通过别具匠心的修饰后同样会符合顾客的审美需求。
广告的目的是形成人们对商品的认识和了解，良好的口碑对提升商品知名度起着不可替代的作用。品牌的名字可以在短期内被人们所熟知，但是，要使商品被消费者所接受，则需要一定的商品质量检验时间。如果身边的人或者值得信赖的人通过使用，从而传播有关这种商品有利的信息，提升商品的知名度，自己就能够安心接受，这也是消费者从名心理的反映。
三、宋代广告繁荣的溯源
1、商品经济的繁荣
宋代是我国古代商品经济大幅度发展的时期。一户人家种植万余株，此时的农户进行农业生产已不再是单单满足于自身的消费，而是以商业生产方式进行着大规模种植。由于采取了预定契约方式的商业生产，在确保质量的前提下，为了保证数量，即便是生产者也不能随意食用。宋代农业和手工业的发达，为商品经济的发展提供了基本的物质条件，朝廷的惠商政策则是商品经济繁荣必不可少的。政策对经济走向具有导向作用，唐代之前重农抑商思想占主导地位，农民则专心务农，商业被列为低等职业，被世人所不屑。宋仁宗亦多次下减税之令。这一系列的惠商政策对宋代经济的发展有很大的促进作用，税务的固定已经适当的减少，甚至于一些小商贩可以不用交税，大大加强了市场的规范性，也使从商的益处体现出来，从而吸引了一些市民转而从商，缓解了农业的人口压力。宋代“坊市合一”政策和“宵禁”法令的废除，使其有着热闹非常的都市景象：它不仅反映出市场繁荣——横向上空间的动态，而一处渐渐歇业，而他处又复起开张的情形，同时也说明了纵向上时间的动态。夜间之“商”竟也与“日间无异”，这种连续的商业活动，使得都市变成了一个“不夜天”。 不单“大内前外”是如此，其它地方亦有繁华之景象。
2、造纸、印刷术的发展
宋代造纸术发展的同时，仁宗时毕昇又发明活字印刷术，从而使书籍的印刷速度得到了很大的提高。宋代重文轻武治国政策的实施，以及宋代学院、书院制度的完备，造就了全国上下为数众多的读书人。造纸术的发展和雕版印刷术的普遍应用，使得书籍成本大为降低，书价也相对变得低廉，从而使普通的读书人购书成为可能，为数众多的读书人出得起买书钱，这就直接促成了图书销量的增大，同时反过来又使印刷业有利可图。在利益的驱使下，各类刻书作坊兴起。为了抢夺市场，一些作坊借用刻印的书籍，在书籍上为自己进行广告宣传。
结语：古时候商家为使路人购买自己的货物，就站在摊位前大喊大叫，这种行为也成为最早的广告形式。在宋代，随着商品生产的发展和商品交易量的增多，市场中的物品种类丰富，百姓对市场交易的依赖性也越来越大。宋代市场竞争尤其激烈，从而推动宋代的商品经济出现蔚为壮观的景象。宋代的广告，基于商业的需要，形式逐渐完美，广告不仅艺术化，同时，由于能够承载较多信息量的印刷广告的出现，扩大了商品信息的传播范围。自此，宋代的广告进入了成熟繁荣期。
免责声明：www.yesbaike.com只负责收集整本，版权归原作者所有！
【相关文章】
本文地址：http://www.yesbaike.com/view/95706.html
声明：本文信息为网友自行发布旨在分享与大家阅读学习，文中的观点和立场与本站无关，如对文中内容有异议请联系处理。
