作者：何德全
海拉尔位于大兴安岭西麓，座落在呼伦贝尔草原腹地，是呼伦贝尔市政治、经济，文化中心。
1730年(雍正八年)卓尔海任黑龙江将军，他“以呼伦贝尔地广而腴，且邻俄境，疏请筑城”。
清政府很重视卓尔海的意见，于1732年(雍正十年)，决定向呼伦贝尔地区移民。并于1743年(雍正十二年)建成了海拉尔城。初建的海拉尔，城周四里，没有城墙，以商铺和民房当城墙，中间空场修起丈余高的土围子，南北有两个砖城门，东西有两个土城门。当时，城里只有两条街，这就是现在的正阳街和东大街。“八大家”就是这座小城中的八家买卖。它们的产生、发展是和这座城市的命运紧密相联的。
一、传说
海拉尔筑城后，成为呼伦贝尔的政治、经济、军事中心。各族牧民要从这里购买各种生产、生活用品，同时，出售牲畜及畜副产品。谁来承担这项使命呢？笔者在（上世纪）六十年代初访问了一些年过花甲的老人，在记忆里留下了这样一段传说：当时，北京城的聚长城、隆大号、广太号、晋兴号、鼎升号、大利号、天聚号、弘盛隆八家商铺被指定作这项买卖。八家商铺的主人很害怕，不愿意到草地来。皇帝知道了这件事，就给他们发了“龙票”。有了皇帝的特许证，生命有了保证，本该动身完成这项使命，可是，八家买卖的掌柜，谁也不起身。为什么？因为千里迢迢、翻山越岭，谁也吃不了那份苦。怎么办？他们终于想出了一个办法：各自从自己的老家招来了穷亲戚，把资物、车辆交给他们，一来完成了皇帝的圣旨，二来救济了穷亲戚。这些投资怎么分成呢？有两种说法:一种说，这些东西给了穷亲戚就算了事，要不然人家也不愿去冒险；另一种说，穷亲戚只拿较高的工钱，利润还要全部交给总柜，二者各持己见，至于哪种说法正确，无从考察，莫衷一是。
二、龙票
龙票，也就是清朝皇帝赐给的证件或执照。
拿着皇帝发给的执照做买卖，本来是理直气壮的，可是，他们为了求得保护，反而是哪路神仙也得罪不起，要处处小心。一进城要先拜访官吏和上层人物，送上金银礼物表示孝敬，这就使海拉尔的官、商产生了比内地更为密切的联系，他们经常在一起打牌、闲聊、抽大烟，副都统还在天聚号入了股份。“一品官二品客（商）”，这句民谚，就是八大家特殊地位的真实写照。
三、经营
八大家的内部经营结构分为总柜、分号、行商三个层级。总柜、分号是坐商，行商统称“出草地的买卖人”，他们深入牧区，通过物资交易的方式，获取利润。
八大家资金雄厚的有白银3万两以上，人员上百。这样的买卖，既批发，又零售，还到牧区进行收购。弘盛隆兴盛时期，有牛车近150辆，8个蒙古包，七、八十人出草地做买卖。他们从北京、张家口等地进货；把收购回的畜副产品运到齐齐哈尔、哈尔滨乃至上海销售。
资金少，人手少的，只有商号门市和行商，这样的买卖只有2千两左右白银的资金，二、三十人经营，他们以“出草地”、“赶庙会”为主，商品依靠八大家购入，再把收购来的畜副产品推销给八大家，与其说他们是二等商铺，不如说他们是八大家的附属分店更为确切。
八大家和他们的“附属分店”下面，还有专门从事流动贸易的买卖人，这些人没有商号，从八大家和各商号把商品买来，在牧区换取畜副产品，再销售给八大家和各商户。
八大家的交易方式有三种：一是以物易物，也就是八大家以生产生活必需品换取牧民的牲畜和畜副产品；二是钱货混合，这种方式是用部分商品加现金换取畜产品；三是现金交易，现金收购畜产品在八大家的买卖中占的比例很小。
八大家经营的共同特点是，利用赊欠、抛售剩余商品，赊购畜产品。他们以交朋友来拉关系，取得牧民信任，不交款先取货，加速资金周转。弘盛隆往往一次就向牧民赊购千余只羊，百余头牛。
四、铺规
国有国法，铺有铺规。八大家在长期经营牧区生意中，摸索出了一套扩大销售额的办法并推而广之，并沿袭成为传统或严格的铺规。这些铺规从学徒入店那天起，就要认真学习，认真执行，否则，轻则挨骂，重则解雇。
学习蒙古族风俗习惯，这包括礼仪、衣服、饮食、居住、嫁娶、祭祀、丧葬禁忌等内容。八大家认为和牧民交朋友，是做好买卖的基础。学习好当地民族礼俗，才能生意兴隆，财源茂盛。因此，他们对蒙古族礼俗的调查很详尽，执行的很严格。
（一）礼仪。按照蒙古族习俗，听到马蹄声，店铺掌柜、伙计要出门迎客，并接缰牵马；到蒙古包去要绕到蒙古包后面下马，直冲蒙古包门或骑快马而至，意味着报送不吉利的事，是不礼貌的行为；无论见到蒙古族男人或女人，都必须用规定的蒙语问好；接近数步时，屈右膝致礼；交谈时取出鼻烟壶，双手递给蒙古族牧民，嗅后，牧民也双手捧出鼻烟壶给做买卖的人嗅，这时，不能拒绝，若拒绝是不礼貌行为；如果装烟待牧民，那就更表示敬重了；最重要的礼节是献哈达，对于献哈达，牧民看成是最真挚的友情，最大的荣幸。八大家按照蒙古族牧民的习惯，用丝绢做成长方形、一丈或几尺长的哈达，一般以白、蓝两种颜色为多，淡青色次之；住在蒙古包内不赤身露体。八大家人员把蒙古族礼仪定成铺规，严格遵守，加深了蒙汉人民的友情，发扬了中华民族文明礼貌的传统。
（二）衣服。蒙古族牧民喜欢穿戴什么？这和八大家进货关系密切。大家调查了蒙古族的衣饰情况，就多从外地采购黄、紫、绿三种颜色的绸缎卖给牧民，采购红、黄、紫三种颜色的衣料卖给喇嘛；蒙古族牧民帽子上喜欢上缀红缨，他们就购入缀有红缨的帽子；巴尔虎蒙古族牧民爱戴圆形绸面帽子，他们就购来牧民喜欢的款式，还用金边镶在帽子边上；冬天呼伦贝尔天寒地冻，八大家就提前出售毡疙瘩。至于金银首饰、耳坠耳环，他们更能投妇女们所好。
（三）饮食。在人们的印象中，一般都认为呼伦贝尔的蒙古族、达斡尔族、鄂温克族、鄂伦春族“食肉饮酪”，饮食简单，其实不然。八大家的买卖人经过身临其境的体验，针对性地运来了白面、炒米、白酒、砖茶和食盐，使奶茶更鲜美，食品更丰富，受到了牧民的欢迎，扩展了商业经营品种。
（四）婚丧嫁娶。八大家熟悉蒙古族的婚丧嫁娶礼仪。每当遇到有婚丧嫁娶的人家，八大家的买卖人总是要去参加；他们都准备好合乎礼仪的商品，任其来宾和亲友选购，总能使用户满意；参加这些活动，除了表示祝贺或哀悼，在做了买卖的同时，还要通过这些场合交朋友，增进友谊，为以后巩固或开拓生意打好基础。
（五）学习蒙语。了解蒙古族风俗习惯，首要条件是学会蒙语。八大家的铺规要求，从上至下，关门打烊后必须用蒙语谈话，不然，掌柜的就要破口大骂。
（六）起蒙古语名字。从掌柜到学徒，都要起一个蒙古语名字，商铺也要有蒙古语字号。
（七）作息时间。学徒晚上十二点就寝。关门打烊后到就寝前除学习蒙古语、学习打算盘外，还要给掌柜的点烟、倒茶，铺行李；第二天早早起来，倒夜壶、扫地……
（八）招待牧民。在接待前来采购的牧区蒙古时，掌柜的带领着人要迎接出去几十里，迎接牧民的车辆；迎接来牧民，吃住不收费；牧民存放钱物不点数，以示信任。在这种情况下，牧民都会放心地把钱款交给掌柜的，一应物品大部分都是由接待的商铺代购。牧民返回时，掌柜的、伙计、学徒一起帮助装货、套车，并送出城去。
八大家以其尊重牧民，加强了蒙汉团结，使张牙舞爪的沙俄在大肆进行领土扩张侵略的时候，在经济上很难与八大家竞争。
五、流动售货
牧民被商铺笑脸送回草原，一般都置备了一年的生产生活用品。在这段时同里，很少有人再次进城买东西卖牲口，他们把全部精力都集中在“逐水草而居”的畜牧业生产上。八大家就出草地流动售货。
流动售货卖畜副产品不是八大家的发明，早在康熙年间，有三个山西商人合伙随喇嘛庙一带牧民游牧作买卖，他们以物易物，跟随救民来到呼伦贝尔。此后，随着商牧业生产的发展，移居这里的汉人不断增加，八大家才逐渐形成和发展起来。
八大家的掌柜、伙计、学徒进入牧区后，“铺规”更严，他们非常尊重蒙古族风俗习惯。入蒙古包前，先把马鞭放在户外；进门占包后靠右入座，不把脚向着火、向佛龛，表示敬意。
蒙古族是好客的，他们进城时受过掌柜、伙计、学徒的礼遇，因此，就更加热情，倾其所有招待客人。这些买卖人会蒙语、懂得风俗习惯，因此主客亲如一家。酒过三巡，掌柜的才让学徒送上“礼品”，这些“礼品”不要钱，等到算账时才往上加，比如：主妇穿的是古铜色旧蒙古袍，掌柜使个眼色，伙计或学徒就捧来一件紫色新袍子。掌柜就说:“这件袍子送给老太太穿”。主人表示感谢，只是“朋友之间”在酒席场上抹不开张口讨价还价，只好等结账时再提这件事。其实，一方面卖出了滞销的袍子，还结下了情谊。
六、甘珠尔庙会
1784年(乾隆四十八年)，甘珠尔庙在海拉尔西南320里的布彦图布尔都草原上建成。当时，甘珠尔庙的门前有乾隆帝亲笔题写的“寿宁寺”牌匾。
甘珠尔庙是喇嘛庙宇，规模宏伟。在这里举行甘珠尔庙会既达到了开展宗教活动的目的，又方便了贸易和玩乐。因此，每年八月庙会期间，内外蒙古牧民赶着畜群，拉着畜产品，从远远近近赶来赴会。八大家买卖和山西、张家口、奉天、多伦、卜奎(齐齐哈尔)等地商人，也携带大批货物来此进行贸易。当时，庙会前后半个月，大会五天，小会十天。贸易商场设在甘珠尔寺北的开阔草原上，围成环形市场，设有南北二门，南门两侧是车市，为布特哈及索伦使用；门东向北，是卜奎、多伦商铺；门西向北，是北京、奉天商人；北门外是俄国商摊；市场中央设副都统行幕和税务机关，驻中蒙官员和护卫蒙兵。按行业及地区分类，分别是中国商场、俄国商场、牲畜市、木器市。庙会经营品种齐全，包括面食、肉类、杂货、棉织、地毯、医药、金银首饰、木器、马具、陶瓷、铜铁具、饭馆、修配、无所不备。至于宗教用品更是品种繁多。
庙会开始，牧民乘赶庙会之机，买齐越冬过春的生产生活用品。贸易市场的头一天，牧民为了获得现金，总是先出卖牲畜和畜产品，接着到饭馆吃喝，祝贺丰收；第二天，购买各种日用品。在五天大会中，一般都把出卖牲畜和畜产品，所得现金花光。这时，各商铺往往还剩余不少货物，八大家总不肯把这些物品拉回海拉尔，他们跟随着牧民，和牧民拉关系，论交情，乘机把剩余货物倾销出去。牧民无现金，八大家就进行赊账，等到来年再归还，这些交易手段很快传到各地商人乃至俄国商人那里，成了旅蒙商人抛售货物、赚取利润的手段。1906年(光绪三十二年)交易额达200万银元；1908年(光绪三十四年)牧民卖出牛1.5万头、羊5万只。八大家及各地商人从其中牟取了高额利润。
七、小结
八大家来到海拉尔，是清政府防止帝俄蚕食，粉碎帝俄“黄俄罗斯”美梦的又一个步骤。他们学习蒙语，尊重蒙古族风俗习惯，千方百计把牧民的特需品送到呼伦贝尔，在客观上起到了加强民族之间联系，促进呼伦贝尔经济发展的作用。
八大家在清朝末年与呼伦贝尔各族人民的交易连年不断，扩而广之，发展到和蒙古边远地区进行交易。辛亥革命爆发后，沙俄政府在尼古拉二世的不要“将机会错过”的指令下，一边进行武装入侵准备，一边派大批俄商进入呼伦贝尔。
在这种情况下，八大家每年将价值162.5万卢布的皮、毛、肉、牲畜从海拉尔运往沙俄，再从沙俄将价值83万卢布的俄国酒、装饰品、杂货运进海拉尔，可见当时贸易量之大。
沙俄魔爪的伸入，资本主义竞争的加剧，使八大家时兴时衰，有的倒闭，有的扩大，有的转业。1931年八大家只剩聚长城、大利号两家。代之而起的是天增合、普盛魁、巨发号、瑞兴太、福生利、天增厚、永生长、万亿号、晋义成、德合号等经营范围较大的商铺。
【相关文章】
本文地址：http://www.yesbaike.com/view/8530.html
声明：本文信息为网友自行发布旨在分享与大家阅读学习，文中的观点和立场与本站无关，如对文中内容有异议请联系处理。
